建立品牌個性的價值觀

發布時間：2013年01月29日    點擊數：

建立品牌個性的價值觀

　　品牌是產品與消費者之間的關系，是一種消費者體驗。品牌要真正做到不同凡響，就要建立一種與消費者的聯系。如果品牌不僅與消費者建立了理性的關系，而且讓他們感受到強烈的情感聯系，那么品牌創建立就能取得成功。在現在產品功能、品質、服務日益同質化的今天，要靠附加的情感聯系來區分不同的品牌，更多的時候，只要掌握了消費者對某種產品的情感需求，就能左右他們的消費。建立品牌個性正是這一情感的主要體現，建立品牌個性就是建立一種象征，它能代表購買產品和服務的消費者的想法、追求和精神；取得消費者共鳴，產生一種認同感，滿足消費者情感需求，也就拉近了品牌與消費者的距離、增強了消費者購買的理由，增進品牌競爭力、忠誠度、美譽度，從而使得品牌得到發展、提升。

　　我們經常說這個人“暴躁”，那個人“穩重”；這個人“溫柔”，那個人“活潑”；這個人“開放”，那個人“保守”，其實這些都是對一個人的個性描述。品牌個性是吸引人類意識的主要原因，設想一下，我們可以把一個人看作一個品牌。她芳齡二八，金發白膚，身材嬌小，漂亮可愛。當你逐漸了解她之后，你們的關系更深入，你就會信任她，喜歡與她相處，甚至當她不在身邊時十分想念。有她相伴是一種快樂，你已經被她的價值和關心深深打動，這些就類似于人們與品牌個性所產生的情感效應。總的來說，人類喜歡有人情味的東西。如果能夠為品牌創造一種個性，滿足消費者的情感需求，就更容易打動消費者。品牌就會成長，如同人際關系會發展一樣，也往往正是這種情感方面的因素，促進了消費者對品牌的忠誠。個性能提供情感方面的不同點和體驗，從而使品牌得到發展。

　　人類個性主要由他們所持有的價值觀、信仰及其天長日久養成的個性特點所決定。人們總喜歡符合自己觀念的品牌，他們往往喜歡那些與自身相似或與自己崇拜的、認可的人或事或東西相似的個性。因此，對于某一消費群體而言，創建具有與之相近個性的品牌將是一種有效的戰略，品牌的個性跟消費者的個性越接近(或者跟隨他們所崇尚或追求的個性越接近)，他們就越愿意購買這種品牌的產品，品牌忠誠度也就越高。

談杉杉品牌個性建立

　　杉杉品牌個性掃描

　　雅戈爾以厚德載物為念，以龍馬精神為事，表現的是成熟、尊貴的個性，雖然前進不快，但步履穩健。

　　羅蒙從請濮存昕作為形象代言人開始，成功的塑造了一種很優雅的品牌個性。

　　報喜鳥這個正裝里追趕時尚的另類，代表了個前衛、時尚的品牌個性。

　　廣告語是品牌核心個性的形象性的表現，杉杉自“不要太瀟灑”這句曾經風靡中國的廣告語后，并未繼續推出一個廣告泛認可的代表品牌價值與個性的新廣告語，消費者在變化，杉杉在表現品牌個性的傳播概念上的卻表現慢了。人們不知道為什么購買杉杉，如果是因為時尚、動感嗎，那報喜鳥更時尚、動感；若因為成熟、尊貴，那雅戈爾是當然首選；是優雅嗎，羅蒙顯然更符合這一條件。

　　而杉杉是什么呢，杉杉是模糊的，目前杉杉宣傳的“我有，尊貴、豪情、動感、時尚”，訴求點過多，訴求點太多就沒有了獨特性，個性自然無從談起，在品質設計極為相似服裝業，缺乏個性，也就缺乏了打動消費者購買的理由。表現在銷量上杉杉西服自上世紀90年代末被雅戈爾超過后再也沒回到第一位，2002年杉杉西服市場占有率5.23%，而雅戈爾是9.70%，并被羅蒙超過，只位居第三；襯衫方面，杉杉2.87%，也遠落后于排名首位雅戈爾的9.50%，僅列第八。

　　診斷：杉杉現在的品牌個性缺少鮮明，表現混亂，消費者認識不清；無差異化，缺競爭力；無法體現杉杉“立馬滄海，挑戰未來”的品牌理念；無法支撐杉杉欲走國際化之路的企業遠景。

信息來源：東莞工作服
　　　　　　　　　　　　　　

上一篇：職業女性著裝有哪些禁忌
下一篇：看看職場成功男士需遵守的著裝定式