業(yè)內(nèi)人士談高端定制核心在于顧客的持續(xù)光顧

發(fā)布時間：2012年03月13日    點擊數(shù)：

       高端品牌除了出色的設(shè)計，昂貴的價格也令人驚嘆。它們是否物有所值呢？

　　意大利頂級男裝品牌kiton中國區(qū)市場總監(jiān)賀斌介紹，除了款式設(shè)計，更核心的成本和競爭力來自于面料。目前，在店鋪銷售的半定制成衣系列，使用的面料在市場上基本屬于最高等級的面料產(chǎn)品，比如西裝，從14微米的純毛面料開始，還有13.5微米，最高可達11.9微米，這些面料的成本非常高。訂做工衣

　　勞德珠寶執(zhí)行董事毛界武也表示，她們的利潤都是從寶石出，不從鑲嵌出，意思就是設(shè)計以及鑲嵌，只是對客戶做的服務(wù)。真正決定產(chǎn)品價格的就是寶石的價值。“我們賣的寶石一般會比國際市場低一些。因為我們拿出來的產(chǎn)品或收藏品，有些是五年前就已切好的。”也就是說，勞德珠寶完成一件作品的周期很長，一般的作品就要一年，如果是典藏系列的藏品，要好幾年才能做出來。

　　微米是什么概念，14微米是一根羊毛纖維的直徑，然后用這種品質(zhì)的羊毛織出來的面料，就叫14微米的羊毛面料。這種原材料本身就稀有，每年的產(chǎn)量非常低，市場上基本上沒有批量供應(yīng)的，只能從拍賣市場上買到，所以原材料的成本，在最終的零售價格確定上占了很大一部分。而且kiton的產(chǎn)品全部都是在意大利自己的企業(yè)里生產(chǎn)，這種生產(chǎn)方式也決定了它零售價格的高低，因為他們沒有遵循現(xiàn)在全球化的趨勢，到成本低的地方去下單生產(chǎn)。

　　TANYA品牌創(chuàng)始人王燕喃表示，這個價格定位在成本非常高昂的高級定制品牌中屬于中檔實惠的價格區(qū)間。隨著高級服裝行業(yè)市場各項成本的不斷攀升，產(chǎn)品定價會在今后每年上調(diào)8%-10%，“事實上，單靠一兩件的零散訂單，我們是沒有利潤空間的，只有客戶持續(xù)不斷的光顧與青睞，以及個人整季置裝的大訂單，才能讓我們獲得商業(yè)回報。”  訂做工衣

　　TANYA Couture品牌目前主要的產(chǎn)品是女性高級定制日裝專屬的黑標(biāo)“Black Lable”系列，紅毯及商務(wù)高級定制晚裝的“Privé”系列，以及專做休閑裝和限量成衣的粉標(biāo)系列“Pink Lable”，商務(wù)男裝“TANYA Homme”系列，其中日裝系列的價位在6000-10000元，禮服在8000-30000元之間，頂級進口面料的全手工制作男西服套裝20000元起訂。

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